用数字报纸拓展赢利空间
温州日报社 王秀权
报纸数字化的发展方向不可逆转，这已成定论并形成了共识,但对报纸数字化的商业模式和赢利空间却缺乏现成的可供借鉴的经验，成为平面媒体必须认真研究探索的一个重要课题。
数字报纸不是传统报纸的简单替代形式，而是传统报纸在新技术条件下的价值提升和结构再造。从这个角度思考数字报纸的意义，我们就必须跳出传统报纸的生产、经营和管理的思维框架，重视数字报纸商业运营模式的开发，赢利方式的创新。温州日报报业集团开发的数字报纸网上发行营销系统就是对数字报纸商业运营模式和赢利方式的一种探索和创新。
数字报纸网上发行营销系统是报纸发行营销理念上的一个大胆突破。传统报纸的发行是通过发行人员进行面对面的订阅，发行成本高，又受地域限制，而数字报纸网上营销是利用网络技术通过用户自主订阅以及通过代理商发行点卡等多种方式进行，变传统报纸高成本的被动订阅模式为读者自主征订，同时通过发行点卡、网上银行支付和电信营运商收费等各种模式进行收费，彻底改变了传统报纸发行越多、支出成本越高、亏损越严重的状况，成为报纸发行的一种崭新的模式。
由于成功实现“一次生产、多元发布”的全新报业新闻信息综合处理，建立了跨媒体出版平台，数字报纸“带文章区域定位”的多层图像呈现技术，实现了版面信息的完整和立即显现。这使其在用户体验设计方面超越传统或同类技术，完全区别于传统新闻网站。实现了观众阅读习惯的平稳过渡和转移，为数字报纸的收费发行创造了条件，打好了基础。尤其是它的投递成本为零，纸张、印刷的成本亦为零，不仅发行本身就可以实现赢利，更重要的是出售新闻信息产品的赢利空间更大。
今年４月８日，温州日报报业集团与国内ＩＴ界最大的报业软件服务开发商——北大方正集团合作，在国内首家共同开发《数字报纸网上发行营销系统》并得以成功的应用。全国首家付费订阅的数字报纸——温州日报报业集团旗下的《温州日报》、《温州晚报》、《温州都市报》、《温州商报》通过温州新闻网正式上线，面向海内外网民发行。收费标准为四份报纸共３８０元人民币，平均每份报纸９５元人民币。报纸的订阅、支付都采用网络模式，用户还可以在网上查询个人资料、资付情况和售后服务等有关情况。
收费的数字报纸忠实于报纸本身风格，原汁原味，原版原式，还可读听新闻，可让内容动起来，自然比一般的网络电子版报纸更受欢迎，因此引起了国内新闻界的广泛关注。
当日，新华网就刊出专题报道《全国首份收费“数字报纸”在温州发行》，全文分析了温州数字报纸超越传统报纸的优势以及数字报纸所具备的独特竞争力。称这份报纸“文图并茂，是原模原样的报纸，可作报纸翻，而非文本新闻；有朗读功能，可作电台听；广告内容是多媒体，可作电视看，今后新闻内容也将实现多媒体。”
４月９日，中国传媒业咨讯网站——中国报业网在首页头条位置转载“数字报纸”网上发行的消息。几小时后，国内外近百家各类网站转载了这一消息。同日，在首届第一媒体经营峰会上，著名报纸广告研究专家梁勤俭说：“报纸数字化进程加快，更多的人可以通过数字化的媒体看到报纸，总的读者群也是增长的，报纸还在发展。”并由此强调，数字化时代的报业进入了新的春天。
２００７年１１月１２日，由中国报协电子技术工作委员会组织的专家组对温州数字报纸网上发行营销系统进行了技术鉴定，同时举办了数字报纸商业模式研讨会。对温州数字报纸网上发行营销系统在技术上和经营模式上的创新给予充分肯定和高度评价。专家们认为，该系统能满足数字报纸生产制作、发布、发行管理等要求，是数字报纸系统应用开发的最新成果，属国内首创，对报业在数字报纸经营管理方面的探索有较强的示范作用。
目前，温州日报报业集团在意大利、法国等温州人比较集中的欧洲国家也设立了代理发行商，发行量已高达一万多份，销售额已近２００万元人民币，成为温州日报报业集团一个新的经济增长点。应该说，《数字报纸网上发行营销系统》的开发和应用，不仅为传统报业实现产业升级做出了重大的技术推动，同时，为进一步创新报业发展模式，大力拓展数字报纸赢利空间提供了很好的借鉴和启示。
